曾經(jīng)有一個(gè)做制冷的業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”
老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？” 實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。 價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷的核心問(wèn)題。營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格?！崩蠋熣f(shuō)：“推銷是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣出去?！?/span> 價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，構(gòu)成了營(yíng)銷體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷與營(yíng)銷的區(qū)別。 我們經(jīng)?？吹?，低價(jià)決定了營(yíng)銷的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。 當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營(yíng)銷是把價(jià)格賣出去，學(xué)會(huì)賣價(jià)格才領(lǐng)悟了營(yíng)銷的真諦。大眾對(duì)于價(jià)格的“常識(shí)”，恰恰是營(yíng)銷專業(yè)角度的誤區(qū)。這世界變化太快了，機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果工廠只是依賴于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而不提升，淘汰就是必然！下面這三種工廠是被淘汰的典型！ 如果你沒(méi)有跟上技術(shù)進(jìn)步的腳步，你還能靠那些傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)立足嗎？世界上最大的敵人不是別人而是自己，只有自己及時(shí)吸收新知識(shí)，才能讓自己立于浪潮之巔！ 任何一個(gè)新生事物的誕生，都與一個(gè)巨大的機(jī)遇掛鉤！新生事物一定和趨勢(shì)有關(guān)，而趨勢(shì)不是用眼睛來(lái)看的，而是用眼光來(lái)判斷的！誰(shuí)抓住了趨勢(shì)，誰(shuí)就抓住了未來(lái)！對(duì)新生事物視而不見(jiàn)，充耳不聞，最終一定會(huì)被社會(huì)淘汰！ 唯有不斷提升企業(yè)自身的硬實(shí)力與軟實(shí)力才能讓企業(yè)發(fā)展之路走的越快越遠(yuǎn)。我們呼吁大伙，應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)、注重精度，形成良性循環(huán)發(fā)展。 正如大虹金屬一樣，三十年來(lái)，始終秉承“專業(yè)、誠(chéng)信”的原則，以合理的價(jià)格、完美的服務(wù)、提供優(yōu)秀的產(chǎn)品。 大虹愿景 成為國(guó)際國(guó)內(nèi)龍頭經(jīng)銷商 打造現(xiàn)代產(chǎn)品加工測(cè)量解決方案提供服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 更多資訊 敬請(qǐng)關(guān)注寧波大虹金屬官方微信
第一種：目光短淺，靠打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)
一些工廠不愿意投資，靠打價(jià)格戰(zhàn)賺取短期利潤(rùn)，在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，在短期內(nèi)可搶得一些單子，但卻丟走不長(zhǎng)久，因?yàn)檫@些客戶與你合作會(huì)榨干你的利潤(rùn)，讓你忙死，也會(huì)讓你窮死。
第二種：觀念落后的企業(yè)
第三種：對(duì)新生事物反應(yīng)遲鈍的企業(yè)
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